Pogajalske veščine

Program lahko naročite za vašo skupino.

Lokacija izvedbe po dogovoru

1 ali 2 dni

Do 16 udeležencev

Cena se oblikuje na skupino in program.

Povpraševanje Vsebina
×

Pogajalske veščine   /   Prijava





Davčni zavezenec





×

Pogajalske veščine   /   Vsebina

  1. Pogajalska strategija
  2. Na kakšen izid pogajanj ciljati

    Analiza pričakovanega rezultata pogajanj

    Najboljša pogajalska strategija

    Morate barantati za svoj položaj

    Prevzemanje pobude v pogajanjih

    Kako premakniti pogajanja z mrtve točke

  3. Potek pogajanj
  4. Vodnik za priprave na pogajanja v 8-ih korakih

    Kako razpravljati o spremenljivkah

    Sistematično postavljanje meja

    Kako ravnati s koncesijo, ko jo dajete ali prejemate

    Prekinjanje zastojev

    Kako se pogoditi in zaključiti pogajanja

  5. Čustva v pogajanjih
  6. Kako ravnati s čustvi pri pogajanjih

    Učinkovito trgovanje/barantanje

    Kako uporabiti čustvene reakcije nasprotnika

    Branje govorice telesa

    Kako izraziti nestrinjanje in ohraniti odnos

  7. Psihološke taktike v pogajanjih
  8. Kaj so psihološke taktike in kako ravnati

    Obvladati jeznega pogajalca

    Odziv na taktiko šoka

    Kako ravnati, ko na drugi strani ni prave avtoritete

    Kako ravnati, ko imate na voljo samo eno izbiro

    Zahtevni pogajalci

Info
  • Velik del svojih življenj se srečujemo s pogajanji. So praktičen del našega vsakdana.
  • Že kot otroci smo bili odlični pogajalci – s starši smo se znali pogajati za svoje želje, zahteve… Nekje na poti odraščanja so nekateri te spretnosti pozabili.
  • Pogajalskih veščin se lahko naučimo, tako kot vsega drugega. V poslovnem svetu nam pridejo prav vsak dan. Še posebej so koristne v zahtevnejših situacijah.
  • Pogajalske veščine uporabljamo tako v dnevnih pogajanjih znotraj kolektiva kot pri stikih s strankami, poslovnimi partnerji, ipd.
  • Lahko se pogajamo kot kupci, ali kot prodajalci. Lahko gre za enostavna pogajanja o delu, ali pa se pogajamo za velik posel. V vsakem primeru so pogajalske spretnosti dobrodošle, koristne in cenjene.
Dodatne informacije

  • V ceno smo vključili mapo z gradivi, izročke, pisalo in snemanje vaj.
  • Za napitke, prigrizke med odmori in kosilo je poskrbljeno.
  • Darilo – DVD s posnetki vaših nastopov/vaj.
  • Na treningu se dogovorite še za termin individualnega coachinga.
  • Trenutno lahko program naročite za vašo skupino.
  • Cena se oblikuje glede na dogovorjeni program.

“Pogajanja v klasičnem diplomatskem smislu predpostavljajo, da vključene strani bolj skrbi, da so bodo strinjali, kot pa da se ne bodo.”

– Dean Acheson

Cilji

Spoznali in razumeli boste temeljna pogajalska načela in strategijo, ki vas približa rezultatu zmagam-zmagaš (win-win).


Naučili se boste temeljito pripraviti za pogajanja, korak za korakom. Ko ste dobro pripravljeni na pogajanja, ste že na pol poti do želenega rezultata.


Spoznali boste, kako voditi pogajanja, možne psihološke taktike v pogajanjih in se naučili primerno odzivati na njih.

Metode dela

Aktivni trening s skupinskimi in vajami v parih zahteva od udeležencev polno sodelovanje.


Odprta razprava in študije primerov se dotikajo konkretnih situacij iz vsakdanjika udeležencev.


Za zaprte skupine, ki se odločijo za 3-dnevno izvedbo, pripravimo tudi snemane igre vlog z analizo.

Dogodki