- Trening
Pogajalske veščine
Trening vodi Alex
Nivo potrebnih izkušenj:
Namenjeno vsem
Kategorija Prodaja
Trajanje 1 ali 2 dni
Največje število prijavljenih do 16 udeležencev
Datum treninga po dogovoru
Osnovne informacije
- Velik del svojih življenj se srečujemo s pogajanji. So praktičen del našega vsakdana.
- Že kot otroci smo bili odlični pogajalci – s starši smo se znali pogajati za svoje želje, zahteve… Nekje na poti odraščanja so nekateri te spretnosti pozabili.
- Pogajalskih veščin se lahko naučimo, tako kot vsega drugega. V poslovnem svetu nam pridejo prav vsak dan. Še posebej so koristne v zahtevnejših situacijah.
- Pogajalske veščine uporabljamo tako v dnevnih pogajanjih znotraj kolektiva kot pri stikih s strankami, poslovnimi partnerji, ipd.
- Lahko se pogajamo kot kupci, ali kot prodajalci. Lahko gre za enostavna pogajanja o delu, ali pa se pogajamo za velik posel. V vsakem primeru so pogajalske spretnosti dobrodošle, koristne in cenjene.
Dodatne informacije
- V ceno smo vključili mapo z gradivi, izročke, pisalo in snemanje vaj.
- Za napitke, prigrizke med odmori in kosilo je poskrbljeno.
- Darilo – DVD s posnetki vaših nastopov/vaj.
- Na treningu se dogovorite še za termin individualnega coachinga.
- Trenutno lahko program naročite za vašo skupino.
- Cena se oblikuje glede na dogovorjeni program.
- Cilji
- Metode dela
- Vsebina
Spoznali in razumeli boste temeljna pogajalska načela in strategijo, ki vas približa rezultatu zmagam-zmagaš (win-win).
Naučili se boste temeljito pripraviti za pogajanja, korak za korakom. Ko ste dobro pripravljeni na pogajanja, ste že na pol poti do želenega rezultata.
Spoznali boste, kako voditi pogajanja, možne psihološke taktike v pogajanjih in se naučili primerno odzivati na njih.
Aktivni trening s skupinskimi in vajami v parih zahteva od udeležencev polno sodelovanje.
Odprta razprava in študije primerov se dotikajo konkretnih situacij iz vsakdanjika udeležencev.
Za zaprte skupine, ki se odločijo za 3-dnevno izvedbo, pripravimo tudi snemane igre vlog z analizo.
POGAJALSKA STRATEGIJA
Na kakšen izid pogajanj ciljati
Analiza pričakovanega rezultata pogajanj
Najboljša pogajalska strategija
Morate barantati za svoj položaj
Prevzemanje pobude v pogajanjih
Kako premakniti pogajanja z mrtve točke
POTEK POGAJANJ
Vodnik za priprave na pogajanja v 8-ih korakih
Kako razpravljati o spremenljivkah
Sistematično postavljanje meja
Kako ravnati s koncesijo, ko jo dajete ali prejemate
Prekinjanje zastojev
Kako se pogoditi in zaključiti pogajanja
ČUSTVA V POGAJANJIH
Kako ravnati s čustvi pri pogajanjih
Učinkovito trgovanje/barantanje
Kako uporabiti čustvene reakcije nasprotnika
Branje govorice telesa
Kako izraziti nestrinjanje in ohraniti odnos
PSIHOLOŠKE TAKTIKE V POGAJANJIH
Kaj so psihološke taktike in kako ravnati
Obvladati jeznega pogajalca
Odziv na taktiko šoka
Kako ravnati, ko na drugi strani ni prave avtoritete
Kako ravnati, ko imate na voljo samo eno izbiro
Zahtevni pogajalci
