Pogajalske veščine
4.5/5

Pogajalske veščine

Trening vodi Alex

Nivo potrebnih izkušenj:

Namenjeno vsem

Kategorija Prodaja

Trajanje 1 ali 2 dni

Največje število prijavljenih do 16 udeležencev

Datum treninga po dogovoru

Osnovne informacije

  • Velik del svojih življenj se srečujemo s pogajanji. So praktičen del našega vsakdana.
  • Že kot otroci smo bili odlični pogajalci – s starši smo se znali pogajati za svoje želje, zahteve… Nekje na poti odraščanja so nekateri te spretnosti pozabili.
  • Pogajalskih veščin se lahko naučimo, tako kot vsega drugega. V poslovnem svetu nam pridejo prav vsak dan. Še posebej so koristne v zahtevnejših situacijah.
  • Pogajalske veščine uporabljamo tako v dnevnih pogajanjih znotraj kolektiva kot pri stikih s strankami, poslovnimi partnerji, ipd.
  • Lahko se pogajamo kot kupci, ali kot prodajalci. Lahko gre za enostavna pogajanja o delu, ali pa se pogajamo za velik posel. V vsakem primeru so pogajalske spretnosti dobrodošle, koristne in cenjene.

Dodatne informacije

  • V ceno smo vključili mapo z gradivi, izročke, pisalo in snemanje vaj.
  • Za napitke, prigrizke med odmori in kosilo je poskrbljeno.
  • Darilo – DVD s posnetki vaših nastopov/vaj.
  • Na treningu se dogovorite še za termin individualnega coachinga.
  • Trenutno lahko program naročite za vašo skupino.
  • Cena se oblikuje glede na dogovorjeni program.
  • Cilji
  • Metode dela
  • Vsebina

Spoznali in razumeli boste temeljna pogajalska načela in strategijo, ki vas približa rezultatu zmagam-zmagaš (win-win).

Naučili se boste temeljito pripraviti za pogajanja, korak za korakom. Ko ste dobro pripravljeni na pogajanja, ste že na pol poti do želenega rezultata.

Spoznali boste, kako voditi pogajanja, možne psihološke taktike v pogajanjih in se naučili primerno odzivati na njih.

Aktivni trening s skupinskimi in vajami v parih zahteva od udeležencev polno sodelovanje.

Odprta razprava in študije primerov se dotikajo konkretnih situacij iz vsakdanjika udeležencev.

Za zaprte skupine, ki se odločijo za 3-dnevno izvedbo, pripravimo tudi snemane igre vlog z analizo.

POGAJALSKA STRATEGIJA

Na kakšen izid pogajanj ciljati

Analiza pričakovanega rezultata pogajanj

Najboljša pogajalska strategija

Morate barantati za svoj položaj

Prevzemanje pobude v pogajanjih

Kako premakniti pogajanja z mrtve točke

POTEK POGAJANJ

Vodnik za priprave na pogajanja v 8-ih korakih

Kako razpravljati o spremenljivkah

Sistematično postavljanje meja

Kako ravnati s koncesijo, ko jo dajete ali prejemate

Prekinjanje zastojev

Kako se pogoditi in zaključiti pogajanja

ČUSTVA V POGAJANJIH

Kako ravnati s čustvi pri pogajanjih

Učinkovito trgovanje/barantanje

Kako uporabiti čustvene reakcije nasprotnika

Branje govorice telesa

Kako izraziti nestrinjanje in ohraniti odnos

PSIHOLOŠKE TAKTIKE V POGAJANJIH

Kaj so psihološke taktike in kako ravnati

Obvladati jeznega pogajalca

Odziv na taktiko šoka

Kako ravnati, ko na drugi strani ni prave avtoritete

Kako ravnati, ko imate na voljo samo eno izbiro

Zahtevni pogajalci

Cena

Cena se oblikuje na skupino in program.

Lokacija

Lokacija izvedbe po dogovoru

Naročilo

Program lahko naročite za vašo skupino.

Na naši stran uporabljamo piškotke za pravilno delovanje strani in beleženje obiskanosti strani. S strinjanjem nam dovolite uporabo piškotkov.

Privacy Settings saved!
Nastavitve zasebnosti

Tukaj lahko nastavite, kateri piškotki naj se naložijo na stran.

Piškotki, ki so nujni za pravilno delovanje spletne strani in niso povezani z beleženjem podatkov.

Za uporabo spletne strani je sprejetje piškotkov obvezno.
  • wordpress_test_cookie
  • wordpress_logged_in_
  • wordpress_sec

Zavrni piškotke
Sprejmi piškotke